”毎日感謝のメールが届く、社会的意義の高いドテラのアロマビジネスを教えます”

こんにちは、TAKAです。

 

今回の記事では、人が矛盾を感じたり、

疑問を覚えたりすることを逆手に取って、

ビジネスをプロモーションしたり、

伝えたいことを印象深く刻み込む方法をお伝えしたいと思います。

 

ギャップを使って人を引き付ける

 

人間の脳は何かの矛盾を感じたときに、不感を覚えるように出来ています。

 

そして、その矛盾をそのままにしておくことが出来ずに、

何らかの行動により矛盾を解消しようとすることがあります。

 

この脳の仕組みを認知的不協和と言います。

 

こんな言葉自体は、覚えておく必要はありませんが、

人の感情を動かし、何かしらの行動を取って欲しい時は覚えておくといいかも

知れません。

 

イソップ物語。きつねとすっぱい葡萄  

引用:http://blog.livedoor.jp/yakusokunonatu/

      認知的不協和の例                                       

 

人の常識を逆利用する

 

普段から、あなたは多くの広告や本のタイトルを目にすることと思います。

 

中にはさりげなく、この認知的不協和を利用しているものがありますね。

 

”どれだけ食べても大丈夫。
2週間で5キロやせた秘密のダイエット”

 

”受験に成功したければ、すぐに勉強をやめなさい”

 

上の例では、常識的に矛盾した内容があります。

常識的には、好きなだけ食べて痩せられるとは思いませんね。

当然、勉強しなければ受験に成功するはずはありません。

 

ですが、あえてそういったアピールをすることで、

(なぜ勉強しなくても合格するのだろう)

と考えてもらうことが出来ます。

 

そこで、その矛盾を解消したくなり、ついつい興味を引き付けられ、

行動することになります。

 

逆に、もし

”食事制限して、ダイエットに成功する方法”

 

であったなら、なんだか普通すぎて印象に残らないかも知れません。

 

ですから、あえて矛盾や疑問を作りアピールしていく、

というのも戦略の一つとなりますよ。

 

さて、前振りが長くなりました。

本題にいきますね。

 

”毎日感謝のメールが届く、社会的意義の高いドテラのアロマビジネスを

教えます”

 

このサブコピーにも当然狙いがあります。

 

というのは、多くの人が、

(ネットワークビジネスはあやしい)

と思っているかも知れません。

 

このことは半分事実で、半分は間違いです。

中にはいい加減な会社もありますからね。

 

また、例えばネットビジネスを多くの方がやっているアフィリエイトビジネス

にしても、中には友達にも打ち明けずにやっている方がいます。

何か認められないような気分があるからでしょう。

 

さてそこで、逆に私は、

 

”毎日感謝のメールが届く、社会的意義の高いドテラのアロマビジネスを

教えます”

 

とアピールします。

 

すると、ネットワークビジネスをあやしいと思っていた人は、

(どういうものなんだ?!)

と思う人も出てきます。

 

また逆に、ネットワークビジネスを行う中で、

(私はまじめな良い会社をパートナーにして、感謝をされながら

稼いでいきたい)

とそのままストレートに考えている方にとっては、心に刺さるアピールとなり得ます。

 

このように、人間心理を取り入れたセールスや

マーケティングが数多くあります。

 

その時の状況や相手の価値観をよく考えながら

楽しくビジネスをやっていってくださいね。

 

※PS:すべての物事には、以上のようにプラスの面とマイナスの面があると

考えています。

認知的不協和は、マイナスに考えがちなことにあるプラス面に

フォーカスさせる作用がある反面、

人によってはマイナスを強化することがあります。

 

占い好きの人と嫌いな人がいるのと一緒ですね。

相手の価値観をよく観察した上でご利用くださいね。

 

※認知的不協和は、きつねがぶどうを欲しかったのに取れないと分かった時に、どうせすっぱいぶどうだから要らない、と言い訳をしはじめた、というのがメインの説明です。

→セレブも稼ぐドテラのアロマビジネスを詳しく

この記事を書いた人

TAKA
TAKA
かつて都内の大学2年生で起業。

その後レディスアパレル事業を25年経営。
現在は、Webビジネスをしながらドテラに参加しています。

価値観の合う方と話を伺いながら、成長していきたいと思っています。

 

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