売り方が大きく違う、2つあるビジネスの種類とは?

 

こんにちは。TAKAです。

 

ドテラのビジネスって、一体どんなビジネスなんでしょう?

あなたはどう思っていますか?

 

人により色々な解釈があると思いますが、ざっくり言うと、

”ドテラのビジネスは、喜びと癒しの健康産業(WELLNESS)”

なんです。

→ドテラのビジネスシステム

 

どういうことか?

 

細かい企業理念とかは、私はまだ勉強なのですが

(すいません、一番大事なんですが)

一応、掲げておきますと、

 

dōTERRAでは個人、お客様、コンサルタント、従業員、製造供給元、ビジネスパートナーを大事にすることにより、良い影響を与えられるようにビジネスを運営します。

正直かつ誠実にビジネスを行います。
私たちが関わる全ての人々に親切にし、敬意を払います。
奉仕と思いやりの精神を持ち、意思の疎通を図ります。
熱心に働き、会社の資源を賢く管理します。
笑顔、笑い、楽しさによって、明るい職場環境作りを行います。
成功に感謝し、評価します。
地域社会や世界中の恵まれない人々に惜しみなく与えます。

とあります。

 

今回の記事では、企業理念とかいうちょっと難しい話ではなく、

そもそもビジネスの種類には、根本的にどういった違いがあるのか、

ということに少し触れてみたい、

 

その上で、ドテラのビジネスがいかにが素晴らしいものかに

気づいていただきたいと思います。

 

人の感情を動かすことが出来ますか?

 

まずビジネスの種類といいますか、タイプ分けは色々できるわけですが、

マーケティング的に分けることが出来ます。

 

(ちっ、また難しいこというぞ、この人は。(怒))

大丈夫ですよ、今回は。安心してください。

 

つまり、商品の売り方の違いで分ける方法です。

人間の持つ感情の内で、2種類ある感情の、

どちらを使って商品を売ろうとしているか。

 

少し説明しますね。

 

人に商品を売ったり、人間を行動に導きたい時に、

絶対に忘れてはいけないことがあります。

(こう書くと、※否定命令となり、かえって忘れてしまうのですが、、、)

 

人が行動に移る前には、感情が動いている、ということです。

 

すでに習慣化されている行動は別ですが、

普通何か行動に移そうとなった時は、必ずなんらかの感情が動いているはずです。

(このことについては、セールスを成功させるための根本原則のひとつに

なりますのですので、また詳しくお伝えしますね)

 

そして、感情には色々な種類がありますが、

セールスで使われる感情にはおおまかに2種類あります。

それは、恐怖と喜びです。

 

勘のいい人、経営者の人、トップセールスの人にはすぐわかると思いますが、

恐怖を与えて売るというのは、よくやられていますね。

 

代表的なものは保険商品です。

 

保険がいい悪いという問題ではなく、売り方の問題です。

保険に入らないと将来が不安ですよ。
何が起こるかわかりませんよ、など。

恐怖をあおることが多いです。

 

補足ですが、恐怖に備えることと、幸せになることは別問題です。
(↑少し難しいです)

 

そして恐怖を与えることは、一部の医療で見うけられます。

特に対症療法の医療の現場でです。

”抗癌剤を使わないと死にますよ”、と脅します。

 

メタボ検診や血圧判定などもそうですね。

基準の数値を決め、身長の違いや年齢の違いなどを考慮にいれず、

一定以上の数値が出た人を病気予備軍に認定します。

 

(これから俺は病気になっちゃうかもしれない?)

恐怖を与えられています。

 

ここからが病院への入り口となります。

(現在では、かえって適度のコレステロールは長寿に必要だと

いわれ始めましたね。私は検診自体受けませんが)

 

まだありますが、これらは人のもつ恐怖に気づかせ、それを引き出して、

商品の必要性に迫るという共通点を持っています。

 

喜びで売る商品か、脅して売る商品か、どちらを売りたいですか?

アロマにも治癒な側面、身体や心の病んだ部分を正常化する側面はあります。

ですが西洋医学のように病気を単に悪者扱いして、

退治して見えなくすればいいや、という対症療法的な発想とは違いますね。

 

アロマのヒーリングは、身体の声を素直に聞いて、

それに向かっていこうとするものだと思います。

 

 

そしてもうひとつの売り方は、喜びの感情を使うものでしたね。

 

美しくなる喜び、癒される喜び、

ストレスがケアされる喜び、

気持ちがやさしくなれる喜び。

本物を伝える喜び

別の収入を得る喜び

起業出来る喜び

ビジネスや人間を学べる喜び

など色々な喜びや快感の感情に訴えていく。

 

恐怖をあおって売る売り方には強力なパワーがあります。

このことを知ってしまったあなたは、どちらを選択しますか?

 

そう、あなたは喜びで売る商品か、脅して売る商品か、

どちらを売りたいでしょうか?

そして喜ばれたいですか?

 

私は喜び組のほうがいいですね。(なんか違う?)

 

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この記事を書いた人

TAKA
TAKA
慶応義塾大学在学中に起業。

その後レディスアパレル事業を25年経営。
現在は、Webビジネスをしながらドテラに参加しています。

出会う方に話を伺いながら、学んでいきたいと思っています。

 

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